İşletmeler tedarik zincirinde B2B pazaryeri kullanarak nasıl kâr edebilir?

B2B pazaryeri, şirketlerin diğer kuruluşlarla bağlantı kurmasını ve tek bir yerde iş yapmalarını sağlayan dijital bir platform sunar. B2B pazaryerleri, klasik bir B2C platformundakine benzer şekilde şirketlerin genellikle toplu olarak ürün alıp sattığı yerlerdir. Bununla birlikte iki platform arasındaki temel fark şudur: B2C platformunda bireysel tüketiciler ana alıcı grubunu oluştururken, B2B pazaryerindeki alıcı ve satıcılar marka, üretici, toptancı ve diğer işletmelerden oluşur.

B2B pazaryeri, kuruluşların diğer şirketlerle ağ kurması, iletişim ve iş uygulamalarını pekiştirmesi için harika bir yol sunar. B2B işletmeler, şirketlerin yeniden satabilecekleri veya operasyonları için kullanabildiği bitmiş ürünleri satmanın yanı sıra işletmelerin ihtiyaç duyduğu parça, malzeme ve hizmetleri de sunar. Tedarik zincirinde kullanılan B2B pazaryeri, e-ticaret işlevlerini destekleyen dijital platform ve araçlarıyla tüm işlemleri çevrim içi tamamlayarak tedarik zinciri yönetimi sürecini daha basit ve kolay hale getirir.

Tedarik Zinciri Nedir?

“Tedarikçi nedir?” sorusu, başka bir işletme veya hizmet için ürünlerini kullanıma sunan bir işletme veya kişi olarak cevaplanabilir. Tedarikçiler, yalnızca B2B ilişkileri kuran ve üreticilere oldukça büyük miktarlarda mal sağlayan tedarik zincirindeki ilk halka olarak bilinir. “Tedarik zinciri nedir?” sorusu ise, belirli bir ürünü son kullanıcıya dağıtmak ve üretmek için şirket ve tedarikçileri arasındaki bir ağ olarak yanıtlanabilir. Üretici, satıcı, depo, nakliye şirketi, dağıtım merkezi ve perakendecileri içeren tedarik zinciri, ürünü veya hizmeti kaynağından müşteriye ulaştırırken gerekli tüm işlevleri yerine getirir.

İyileştirilen tedarik zinciri, düşen maliyet ve hızlanan üretim döngüsünü sağladığı için oldukça önemlidir. Mal ve hizmet akışının tüm süreçlerinin yönetimi anlamına gelen tedarik zinciri yönetimi, işletmenin sunduğu ürün ve hizmetle ilgili faaliyetlerinin etkin şekilde düzenlenmesini içerir. Müşteri değerini en üst düzeye çıkarıp rekabet avantajı sağlayan B2B pazaryerleri, şirketlerin maliyetlerini azaltmaları ve iş ortamında rekabetçi kalabilmeleri için faydalar sağlar.

Tedarik Zincirinde B2B Pazaryeri Kullanmanın Avantajları

Temel olarak, kullanım kolaylığı ve stratejik avantajlar üzerine inşa edilmiş B2B pazaryerlerinin lojistik ve tedarik zinciri yönetimi işlevlerinin çoğu, platformlar arasında benzerlikler gösterir. B2B pazaryeri platformlarında artan dijitalleşmeyle beraber şirketler, iş fonksiyonlarını daha iyi düzenleyebilir ve işlerini hızla büyütmek üzere, benzer düşünen kuruluşlarla etkileşime girebilir. Tedarik zinciri profesyonellerinin B2B pazaryeri kullanımıyla elde ettikleri yaygın avantajlar ise şöyle sıralanabilir:

• Daha büyük bir pazar potansiyeli: B2B e-ticaret pazarı, B2C endüstrisinden iki kat daha büyüktür. Yalnızca ABD'de B2B e-ticaret hacminin 2023 yılına kadar 1.8 trilyon dolara ulaşacağı tahmin edilmektedir. Alıcılar, online satış deneyimini giderek daha fazla tercih etmektedir.
• Kolay ulaşılabilirlik: B2B pazaryeri, kuruluşların diğer şirketlerle bağlantı kurmasını ve iş yapmasını her zamankinden daha kolay hale getirir. Tamamen dijital bir platform ile e-ticaret yapmak, işletmelerin ürün ve hizmetleri için reklam yapmasını ve toplu siparişleri güvence altına almasını kolaylaştırır.
• Daha fazla indirim: B2B şirketleri, genellikle ürünlerini toptan satmak üzere alıcıları için uygun anlaşmalar sunar. Daha büyük sipariş miktarları, daha yüksek promosyon ve daha fazla nakit akışı sağlar.
• Gelişmiş güvenlik: B2B e-ticaretinde siparişlerin sözleşmeler aracılığıyla gerçekleşmesi, hem alıcı hem de satıcı için yüksek seviyede güvenlik sunar. Satışlar genellikle dijital olarak takip edildiğinden süreç daha şeffaf ve güvenlidir.
• Maliyetlerde azalma: İş süreçlerinizin çoğunu çevrim içi hale getirerek sipariş girişi, müşteri hizmetleri ve müşteri bilgilerinin sağlanması gibi alanlarda zamandan ve maliyetlerden tasarruf sağlar. Süreçleri otomatikleştirmek ve düzene sokmak verimliliği artırır ve gereksiz maliyetleri ortadan kaldırır.
• Daha hızlı teslimat: B2B e-ticaret çözümleri sadece satıcı için satış sürecini daha verimli kılmakla kalmaz, aynı zamanda alıcılar için de süreci hızlandırır. Senkronize online sistem, markaların tüm kanallardaki verileri senkronize etmesine, envanter güncellemelerini otomatikleştirmesine ve karmaşık siparişleri ele almasına olanak tanır. Teslimatın hızlı, doğru ve şeffaf olması, nihayetinde müşteri memnuniyetine katkı sağlar.

B2B Pazaryeri Kullanan İşletmelerde Kâr Artışı

B2B e-ticaret, işletmeler için tedarik zinciri yönetimini çok daha kolay hale getirir. Şirketler, daha önce mevcut olmayan ortaklıkları mümkün kılan geniş bir tedarikçi yelpazesine erişebilir. Online süreçler, B2B e-ticaret şirketlerinin tedarik zincirlerinin farklı üyeleri için fiyat karşılaştırması yapmak adına kapsamlı ürün ve fiyat kataloglarına kolay ulaşarak işletme maliyetlerini düşürmeye yardımcı olur. Kağıt tabanlı süreçleri ortadan kaldırmak ve tedarik zinciri yönetimi için gereken zaman ve kaynakları azaltmak üzere B2B pazaryeri, kurumsal kaynak planlamanız ile entegre edilebilir.

B2B e-ticaret ayrıca, envanter yönetimi, sevkiyat entegrasyonu ve sipariş takibi gibi süreçleri otomatikleştirmenize olanak tanıyarak önemli bilgi ve detayların kayıtlı olmasını sağlar. Zamanında teslimat sayesinde program akışları aksamadan sürdürülebilir. Süreçleri otomatikleştirmek, e-ticaret şirketinizin işletme maliyetlerini azaltabilir ve zamandan tasarruf sağlayarak verimliliği artırır. Siz de yenilikçi teknolojilerle tasarlanmış uçtan uca online sipariş yönetimi sunan satın alma platformu ZerOnline ile verimliliğinizi artırmaya hemen başlayabilirsiniz. İş süreçlerinizi hızlandırıp kolaylaştırmak üzere tedarik zinciri yönetiminde ZerOnline ile zaman ve kaynaklardan tasarruf edebilir, kâr oranınızı artırabilirsiniz.